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        那个睡祠堂,吃地瓜稀饭长大的「首富」,是如何成功的?

        时间:2019-03-05 17:03:11


        「我们人生也好,做人也好,做事也好,做企业也好,就是在最辉煌的时候,容易头脑发热,因为大家都?#30340;?#22909;,就掩盖了你很多的不足。」

         

        在福建,有位与曹德旺并列为「实业教父」的民营企业家——恒安集团创始人许连捷。


        他说过最多的一句话是,「在人生最悲怆的时候,我感到生活中唯一的亮点是他人的善良,我一辈子也忘不了在困难中拉我?#35805;?#30340;人,因此我要尽我所能帮助需要帮助的人。」


        许连捷出生于福建晋江的一个农村家庭,?#20540;?#19977;人睡了十几年的祠堂、草间或猪厩。小学还未毕业,懂事的他便选择辍学回家帮助父母寻找生活的出路。

         

        多年后,许连捷回忆:如果当时有人来扶我?#35805;眩?#32473;我一点钱,让我继续读书,我不知道现在的人生会变成怎样。

         

        失学后,许连捷不断地琢磨如何赚钱补贴家用,他把家里值钱的东西拿去市场交换作为本钱,然后再去农村收购鸡蛋卖。

         

        逆境是一种残酷,既不人道也无怜悯,顶不住的人摔?#29916;?#21435;,顶过去的人坚强起来。

         

        后来有了?#27426;?#31215;蓄的许连捷在村里开办了安海后林劳保服装厂。他连蹦带跳地对?#30422;?#35828;:天?#36745;?#19979;雨了,要下金子啦。

         

        有一天,安海镇通用机器厂的技术员手持一叠来自香港的卫生巾设?#26438;得?#20070;,敲开了许连捷家的大门。听完介绍后,他心中升腾起?#29004;?#28779;,同时又充满了疑虑。

         

        面对这个新鲜事物,许连捷失眠了。「进入一个行业之前,要考虑清楚,能不能把它做到最好,能不能改变行业,如果答案是能,就进入。」


        而后许连捷和老乡合伙成立了「恒安实业有限公司」,成为中国最早一批进入卫生巾行业的企业。

         

        在那个思想保守的年代,初期的恒安困难重重,「那时候公司根本招不到人。财务是借用镇办企业的人、出纳是猪饲料加工厂的、仓库管理员是个老头,大家几乎是?#25343;ぃ?#33258;己算是文化水平最高的,但也没?#24515;?#21040;小学毕业证书。」

         

        再者,当时国内缺乏制造卫生巾的配套材料, 90% 要靠进口。恒安是民营企业,没有购汇额度。国内四大国有卫生巾定点厂, 1 美元外汇用 2.4 元人民币买过来,恒安得用 5.6 元,其中 3.2 元去买外汇的额度。直接导致产品成本高出许多,恒安就只能在质量上下工夫,让价格卖得贵一点。


        ?#27426;?#35753;观念落后的国内消费者接受全新的事物并不容易。第一批产品做出来,许连捷带业务员们到商店推销,没人理他。

         

        买得起的羞羞答答,买不起的望洋兴叹,更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说:好端端、红红火火的服装厂不办,去做什么令人难以启齿的卫生巾,?#27597;?#31070;经出了毛病。

         

         年底发不出工资的事让许连捷?#29238;?#21387;力和?#38480;危?#21066;瘦的他骑着摩托车沿着山路一路借过去,甚至?#30452;?#21334;鸡蛋的老夫妻都会二话不说把钱给他,连张借条都不要。


        后来港剧《八仙过海》在内地大热,许连捷豪掷三万元在这部电视剧中插播广告,向城市进军。不到两年时间,产品开始热销, 10 条生产线满负荷运转。


        ?#27426;?#26368;辉煌的时刻也就是危机到来的时候,九十年代初期,宝洁、花王、强生等公司都进入中国市场,而国内已经注册的卫生巾厂就有四五千家。许连捷意识到:我们不能沉醉在这么好的生意里面不思进取。

         

        当时,许连捷先后到马来西亚、日本等国考察,发现在日本,护翼卫生巾早已取代直条型,同时中低档卫生巾正在?#26438;?#26397;高档卫生巾方向转变。

         

        为此,恒安引进日本当时最先进的成?#21672;?#20135;设?#31119;?#24320;发生产护翼型高档卫生巾。

         

        但是企业快速发展到 95 年的时候,又开始遭遇瓶?#20445;?#38144;售收入徘徊在十亿左右。经过?#27492;?#21518;,许连捷发现?#26131;?#24335;的管理是企业受阻的一个重要原因,而通过上市引进现代化的管理可以有效的解决这些弊端。

         

        「那时候争议很大,许多原始股东想?#29004;ǎ?#22240;为公司的盈利能力很强,他们?#36745;?#24847;摊薄自己的股权,还有的股东希望缓两年再上市,但最终我们还是在 1998 年上市了。」

         

        当许连捷准备大胆改革,劝退一些亲戚朋友离开管理岗位时,一场突然其来的意外打破了他所有的规划。

         

        有一天企业创始人之一、恒安集团?#24330;?#21556;世界在家中遭遇抢劫,全家?#32531;Α?#22312;破案期间,整个公司从管理者到员工,都必须配合公?#19981;?#20851;的调查,?#21497;?#22312;里面待了 5 个多月,真是挖地三尺。

         

        「天天被?#23500;埃?#35841;还去管事啊?」,更要命的是人心散了,许连捷说。

         

        心力交瘁的许连捷回到农村老家,每天撵鸡捉虫,养鱼网?#28023;?#39034;便治疗胃病。


        恒安告?#20445;?#20225;业要倒闭的传言在员工之间?#37027;?#34067;延,股东们终于坐不住了,便一起去许连捷的乡下土屋劝他出山。一些人流泪道:你到底是真病还是假病?如果能上班,就坐在办公室里看着,董事会?#30340;?#23601;不用打卡也不要太努力,身体不适想回去就回去。

         

        善良的许连捷动情了,他重新站了出来,决定再造恒安。

         

        这一年,许连捷花费巨资引进美国咨询公司,导入现代企业管理制度。他把自己的弟弟、?#21496;说?#20960;十个亲戚赶出公司,推动管控架构的调整,逐渐确立了「准事业部」的体系。

         

        金融危机到来前,许连捷对集团进行?#35828;?#20108;次管理变革。这次的变革,主要在战略规划、架构调整、供应链?#22270;?#25928;管理四个领域进行。

         

        在严峻的经济形势下,恒安着手推行第三轮管理变革——以供应链为切入口,搭建信息化?#25945;ǎ?#23454;现供应链的整合和信息化的集成。

         

        「其他人?#23478;?#32463;停下来休息恢复体力许久了,但我还在奔跑,追逐着?#25345;置?#20154;看得见的东西。」

         

        ?#30475;?#21464;革,企业都能带来收获,许多人开始担心,恒?#19981;?#21542;「始于许连捷,也止于许连捷」。

         

        对此,他回应道?#20309;?#32943;定是要退休的,如果我退下去后恒安的业绩会下滑,那就是我的责任。要么是我选人没有选好,要么是我现在基础打得不够牢。

         

        2016 年全年恒安国?#20351;?#20215;跌幅为 17.36% ,年逾花甲的许连捷坐不住了, 2017 年,?#21496;?#24149;后的他再?#32963;?#20986;。

         


        「三十几年,市场经历风风雨雨,我们都能迎刃而解,证明了我们坚持诚信的价值。我们做出来的产品,没有?#29004;端?#19982;宣传不符,没有欺诈这?#20013;?#20026;。」

         

        在恒安集团,经营和管理一直在变,但诚信?#22270;?#23432;实体始终不变。

         

        「企业最大的风险不是市场风险,是法律风险。市场有风险,我们这一批生意可能做亏了,后边还可以补。法律风险就没法补救了。法律风险你都进了牢狱了,你还能怎么去翻身?」


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